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                    1. 中药类别
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                      儿科药想卖的好,掌握7个要点

                      2019/12/18     CHAKANSHU:3846    ZUOZHE:

                      笔者所在药店将商品划分为三类:
                      第一类商品为经销品,一般毛利率小于10%,此类商品的特点是顾客指明购买的商品、处方商品;
                      第二类为一般商品,毛利率在11%-40%之间,此类商品特点是品牌商品、广告商品;
                      第三类为高毛品,毛利率大于40%,特点是一线品牌的二线产品、小厂家商品。

                      在药店竞争激烈的环境中,价格战不可避免,通常药房选择用经销品应对价格战,用重点推荐高毛利商品获取利益。
                      那么,在这种市场环境下,品牌儿药产品如何才能抢到自己的市场份额呢?
                      1、定位高品质儿药,合理选择重点品牌。
                      目前专业生产儿药的品牌很多,如葵花、好娃娃、神苗、葫芦娃等,一定要站在顾客的角度去思考问题,选择“更懂中国儿童”的品牌,重点从产品规格、品种结构等方面进行考量。
                      2、正确选择主力品种。
                      连锁药店选择主力产品看中以下几点:
                      第一,品牌保证产品质量过硬;
                      第二,产品有相对较好的毛利;
                      第三,终端维护团队,驻店带教促销;
                      第四,培训团队;
                      第五,促销方案多样化。
                      这五点,是连锁药店是否需选择主力产品和合作对象的主要考量,也是品牌工业企业竞争力的体现。
                      3、打造儿药专区、专柜,培养配备儿药师,突出品牌工业企业和品牌药店的专业性。
                      专业的人做专业的事,让药店的营业员在儿童用药方面更专业,使消费者更放心。笔者认为,这是厂家和连锁药店的联合发力点,也是双方合作的重中之重。
                      4、要给顾客选择品牌产品的理由。
                      商品品类齐全,剂型规格选择性强,包装新颖能打动人,活动丰富,口碑良好,专业的导购等,顾客能感受到、体验到,产品才会有吸引力,顾客才会最终选择你的产品。
                      5、要给员工愿意销售产品的理由。
                      品牌企业必须要有好的带教老师,要教会店员正确销售不伤客;员工还要有有“利”可图,丰厚的奖励政策可以刺激到大家。
                      6、好的产品要有好的宣传传播语或中心语
                      易于记忆和传颂,能够抓住顾客注意力,在顾客心目中扎根,使之产生购买欲望,并而下次还能来指名购买。
                      7、要与厂家一道做好维价工作。
                      任何连锁都不希望自己主推的商品被竞争对手用来打价格战。这点,在网上售药放开和院店同价背景下,所有品牌工业企业都要引起高度重视。
                      综上所述,想要主力品种在企业持续动销,绝不是一厢情愿,供零双方一定要找到合作重点,要做好多方面的配合,才能达至共赢目标。来源:中国药店

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